再度榮膺！思愛普（SAP）連續七年位列 Gartner 銷售績效管理魔力象限領導者！
發表于：2020/3/9 10:35:53??閱讀量：?[關閉]
SAP 連續第七年榮居 Gartner 銷售績效管理魔力象限領導者位置！
日前，SAP 客戶體驗套件 SAP C/4HANA 中的 SAP 銷售績效管理（SAP Sales Performance Management，以下簡稱：「SAP SPM」）因其出色的「產品靈活性」和「復雜薪酬處理能力」，在 Gartner 發布的「2020年銷售績效管理魔力象限」研究報告中，再度位列2020 Gartner 魔力象限領導者，這也是自2013年以來，SAP 連續第七年獲此殊榮!
作為銷售績效管理領域的成熟解決方案，SAP SPM 解決方案作為一款專業銷售運營解決方案，提供了包括傭金管理、區域管理以及指標管理等所有核心銷售績效管理功能，幫助企業找到適合自身發展的銷售績效管理方案，實現傭金管理端對端的自動化，更好地提升銷售體驗和激勵。
七次蟬聯，賦能銷售績效管理
2019年 SPM 市場增長了14%，達到10.99億美元。預估到2022年，40%擁有超過100名銷售的 B2B 企業績效采用銷售績效管理解決方案，有望將潛在激勵超發的部分減少3%-5%；部署了 SPM 的企業將使用面向員工的數字化方案協助解決75%的薪酬糾紛。基于此，越來越多的銷售領導者開始把提高銷售傭金計劃的有效性作為首要任務，期望通過實施銷售績效管理解決方案，實現銷售計劃、過程和業績的無縫集成，實現公開、透明和實時的傭金管理，從而引導正面的銷售行為。
Gartner 報告顯示：SPM 解決方案提供的功能正在將組織所獲得的收益從有效執行轉移到流程的有效性和優化。作為一款 SaaS 產品，SAP SPM 解決方案能夠對市場上銷售管理解決方案進行有效補充，包括收入管理、配置、定價和報價（CPQ）和銷售人員自動化（SFA），從中型市場公司到具有全球部署的大型企業，SAP SPM 解決方案適用于多種企業業務場景需求。
滿足企業優化運營管理需要，符合技術創新發展趨勢，SAP SPM 解決方案憑實力再獲殊榮。這也是其被 Gartner 報告贊評為「具有為大型交易量企業處理復雜薪酬能力的少數供應商之一」。并能夠從參與評估的10個領先銷售績效管理（SPM）供應商中脫穎而出的重要原因！
不止于前，革新客戶體驗之旅
SAP 客戶體驗部首席營收官兼聯席主管 Paula Hansen 表示：在當前激烈的競爭中，企業需要制定一個明確的目標以確保快速增長。但事實上，有很多公司并沒有達到既定目標，平均銷售指標完成率僅為50%-60%，而 SAP SPM 解決方案中機器學習和分析功能，可有效提升企業運營和計劃效率，使企業更好地改善客戶體驗，以便及時預測客戶需求并快速響應，從而獲得更理想的營收預期。
聯想銷售計劃與傭金管理項目經理 Josh Stamer 在選用 SAP SPM 解決方案后，曾這樣講道：“SAP 銷售績效管理解決方案，幫助我們擺脫了對傳統應用程序的依賴，使我們的銷售指標設定時間從1個月縮短到1周，傭金處理周期從數月縮短至一周，并且不需要額外投入開發成本，從而能夠將精力投入到更重要的戰略性任務中，更好的為客戶提供更優質的服務，實現企業長遠發展。”
于企業而言，SAP SPM 解決方案可為企業帶來
全方位改善銷售體驗：支持全方位銷售體驗管理，通過互聯工具助力銷售人員更高效、快速地解決問題，激發銷售有效行為;
實現智能銷售決策：改進用于分析的 ML 算法，通過歷史數據驅動智能決策，確保銷售預測的準確性;
優化銷售計劃執行：通過 Sales Cloud Analytics，無需編碼即可實現預測性和規范性分析，助力企業完善銷售計劃，降低企業風險;
大幅度提升銷售績效：通過自動化提高可擴展性能，創建、優化和分配有效的激勵計劃，簡化薪酬管理，為企業帶來更好的業務成果。
同時 SAP 銷售績效管理「SAP SPM」具有
靈活配置，適應復雜多變的績效管理
經過市場驗證和客戶廣泛認可，具有極大的傭金受益人數量
清晰的產品策略，無縫集成其他企業應用軟件
經過近20余年的功能完善和創新，SAP SPM 解決方案已經得到全球各個行業客戶的認可，從中型市場公司到具有全球部署的大型企業，SAP SPM 解決方案可兼容適用于多種類型企業。憑借著銷售傭金管理、高級分析等核心競爭力及專業優質的創新服務，SAP 在國際范圍內的客源和品牌影響力與日俱增。
此次殊榮的獲得，是 SAP 自2013年以來第七次被認可，SAP 愿與您一同努力，在客戶體驗領域持續深耕，為企業提供更卓越的客戶體驗、實現更好的業務管理不斷攻堅創新！
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